HANS D.
SCHITTLY
Spitzenleistungen erfordern tägliches und modernes Training – nicht nur im Sport!
WARUM TRAINING WICHTIG IST
Das Wissen der Menschheit verdoppelt sich alle 4 bis 5 Jahre. Wer sich nicht stetig weiterbildet und weiterentwickelt wird bald nichts mehr wert sein – am Arbeitsmarkt wohlgemerkt.
Kulturen verändern sich, denken wir an Musik, Essen, Wohnen, Freizeitverhalten usw. Die Kultur, wie wir miteinander umgehen, ist ebenfalls einem starken Wandel unterzogen.
Das spüren v.a. Verkäuferinnen und Verkäufer. Kunden sind informiert, kritisch und selbstbewusst. Sie lassen sich nichts verkaufen, sie wollen ihre Entscheidungen selbst treffen.
Modernes Verkäufertraining muss diese Veränderungen berücksichtigen. Noch viel stärker als bisher sind sensitive, sensible und einfühlsame Verhaltensweisen notwendig, will man Kunden partnerorientiert beraten und informieren. Diese Informationen müssen absichtslos erfolgen. Oft sind schon kleine Redewendungen und Frageformulierungen entscheidend für die Reaktion der Kunden.
Sales Stories Interactive® (SSI®) ist ein virtuelles TrainCoaching. Jeder kann hier genau solche Formulierungen und Argumente trainieren, wann wo und wie oft er will. Er bekommt sofort qualifiziertes Feedback eines professionellen Coach. Dadurch erfährt er nicht nur was richtig oder falsch ist, sondern auch warum.
Für die Kosten, die ein Trainingstag mit einem Trainer verursacht, kann man ca. 10 Monate lang mit dem SSI® TrainCoaching trainieren.
ERFAHRUNG DIE ZÄHLT
Hans D. Schittly
Dipl.-Kfm.
Er gilt mit als der erfahrenste Trainer im deutschsprachigen Raum.
Seine Botschaften sind geprägt von Empathie und dem unbedingt notwendigen Perspektivwechsel, um Kunden ein Einkaufserlebnis zu vermitteln. Dabei sind es vor allem die Sales Stories, die zu seinem Markenzeichen geworden sind.
Für Firmen und Vermittler entwickelt er immer wieder neue Stories, die dem Gesprächspartner Einsichten vermitteln und einen Kaufwunsch auslösen. Besonders in Zeiten, in denen durch Digitalisierung eine Entfremdung zwischen Kunden und Vermittlern droht, spielen emotionale Soft Skills eine herausragende Rolle, wenn es um Überzeugungsprozesse geht.
Gemeinsam mit Kai Falkenberg und Prime-Sales-Consulting, München/Zürich, entwickelte er Salesmax, ein völlig neues Lernformat mit dem sich Vermittler neue Ideen spielerisch aneignen können und zur neuen Gewohnheit werden lassen.
Kai Falkenberg
Dipl.oec.Univ.
„Es ist sinnvoll, in bekannten Verkaufssituationen Methoden anzuwenden, die funktionieren. Wenn man jedoch verstanden hat, warum diese Methoden funktionieren, navigiert man auch in unbekannten Gewässern sicher.“
Nach über 30 Jahren Vertriebserfahrung in verschiedenen Führungspositionen, jederzeit gelebter, eigener Verkaufspraxis und als Dozent bewandert in theoretischen Belangen bringt er sein Wissen mit Salesmax auf den Punkt.
