Trainings

Verkäufer sind Leistungssportler, Verkaufen ist ihre Disziplin. Jeder ist Verkäufer, sobald er in den Dialog eintritt – als Kollege, als Führungskraft, im Team, mit Kunden usw.

Während früher Gesprächstechniken Gegenstand von Trainings waren, spielen heute Empathie, Einfühlungsvermögen und sensitives Verhalten eine herausragende Rolle, will man den Ansprüchen von mündigen, kritischen Menschen Rechnung tragen.

Alle Trainings sind inhouse buchbar. Dabei werden die besonderen Belange der jeweiligen Unternehmen berücksichtigt. Die angebotenen Seminare können sie der rechten Spalte entnehmen.

Von Zeit und Zeit werden bestimmte Seminare für jedermann (Offene Seminare) angeboten.

Die Nachhaltigkeit unserer Seminare und Trainings wird besondere Aufmerksamkeit geschenkt.

Konzeption

Immer wieder stelle ich fest, dass Unternehmen neue Produkte entwickeln und mit Begeisterung diese Produktinnovationen an ihre Vertriebsmitarbeiter weitergeben und sich dann wundern, dass diese nicht mit der gleichen Begeisterung verkauft werden. Kunden kaufen nicht Produkte, weil diese gut sind (das ist eine Selbstverständlichkeit), sie kaufen sie, weil sie damit ein Problem lösen wollen. Die richtigen, emotionalen Sales Stories sind gefragt, wenn es darum geht neue Produkte in den Vertrieb zu bringen.

Wir entwickeln auf Ihre Produkte perfekt zugeschnittene Sales Stories in Verbindung mit Visualisierungshilfen, die das Einkaufen zum Vergnügen machen.

Die Qualifizierung von neuen Mitarbeitern (IHK,BWV) ist wichtig. Deshalb ist neben Fachkompetenz auch die Prägung der Verkäufer vom ersten Tage an entscheidend. Sowohl dafür, dass sich Erfolge einstellen, als auch damit die Tätigkeit von langer Dauer sein wird.

Wir überarbeiten die Trainer-Leitfäden und Studien-Handbücher mit dem Ziel:

Die neuen Mitarbeiter bestehen die Prüfung

Die neuen Mitarbeiter erzielen sofort Erfolge

Die neuen Mitarbeiter haben Spaß beim Verkaufen!